eMail Marketing per fare Lead nurturing: gli esempi per ispirarti
Il processo di Lead nurturing consente ai brand di mantenere una relazione attiva e coerente con i propri Lead e di trasformarli in Clienti affezionati. Scopriamo insieme come fare Lead nurturing attraverso le campagne di email marketing.
Le email di Lead nurturing sono un ottimo modo per conoscere meglio le persone che entrano in contatto con la tua azienda. Quali sfide stanno affrontando? A quali caratteristiche o prodotti sono interessati?
Presentando tipi diversi di contenuti e identificando chi interagisce (e in che modo), potrai più facilmente comprendere quali consumatori sono più vicini a concludere un acquisto. Allo stesso modo potrai arricchire la tua conoscenza del target e segmentare le campagne future di email marketing offrendo così comunicazioni molto più efficaci.
Scopriamo insieme alcune diverse campagne di email marketing per fare Lead nurturing a cui ispirarti.
1. Educational
Non tutte le email di Lead nurturing devono essere necessariamente promozionali. Essere in grado di coinvolgere il proprio pubblico è il primo passo che porta alla vendita di un prodotto; è quindi fondamentale inviare contenuti pertinenti e che invogliano l’utente a interagire.
L’eCommerce di cornici Framebridge sfrutta i contenuti educativi: forniscono un contenuto di valore in cambio di un’azione dell’utente (in questo caso la lettura di una guida). È bene notare che nella loro email utilizzano una sola CTA “Educate Me”. Secondo WordStream, l’utilizzo di una sola CTA all’interno di un’email è in grado di aumentare i click degli utenti del 371%.
2. Video
Per prodotti dal forte carattere visivo, il video è un ottimo contenuto per comunicare le sue caratteristiche e vantaggi. Sephora, per esempio, ha incluso un breve video nella propria campagna di email marketing così come contenuti più educativi e offerte sui prodotti. La comunicazione presenta sì molti inviti all’azione, ma il risultato finale attira l’attenzione grazie a una presentazione unica e interessante dei prodotti offerti.
3. Carrello abbandonato
Il tuo prodotto è importante tanto quanto le sue recensioni: eConsultancy rivela infatti che il 61% degli utenti leggerà una recensione online prima dell’acquisto. In campagna sfruttata per recuperare i carrelli abbandonati, Casper aggiunge una testimonianza di un Cliente soddisfatto come leva per invitare gli utenti a completare il proprio ordine.
4. Ispirazionali
L’eCommerce Uncommon Goods sorprende gli iscritti alla newsletter mostrando i prodotti nel loro contesto, creando sezioni ispirate a Pinterest per ciascuna categoria. L’impatto visivo ricorda molto una bacheca curata piuttosto che un’email di vendita.
