Come persuadere gli stakeholder del progetto di rebranding
Prima di avviare un rebranding aziendale è importante che tutte le figure di rilievo nella tua azienda siano convinte del processo innovativo e comprendano i vantaggi di questo investimento. Ecco alcuni consigli su come persuadere gli stakeholder del progetto di rebranding.
Cosa succede se parte della leadership della tua azienda non sostiene la tua proposta di rebranding aziendale? Anche se è solo una minoranza scettica sul cambiamento e non consapevole del valore di un brand più attuale, il progetto di rebranding sarà destinato a fallire con conseguente perdita di tempo e risorse. Sebbene non esiste una formula magica che funzioni per ogni occasione, ecco alcuni consigli generali che puoi seguire per persuaderli del tuo progetto.
Riunisci tutti gli stakeholder coinvolti
Coinvolgi tutti gli stakeholder che dovranno prendere una decisione sul progetto di rebranding aziendale. Crea una situazione formale per discutere della questione. Una volta che riconosceranno che il loro punto di vista fa parte della minoranza, molti cambieranno idea e si uniranno al resto del team.
Evidenzia cosa non va nel brand attuale
Una volta riuniti tutti gli stakeholder esponi in modo onesto ciò che non funziona nel tuo brand attuale. I problemi più comuni che potrebbero interessare la tua azienda sono:
- il brand non riesce a distinguersi dalla concorrenza;
- l’immagine del brand è ormai obsoleta rispetto al mercato;
- il brand non riflette i valori attuali dell’azienda;
- il brand attuale non soddisfa i bisogni dei clienti;
- la tua azienda si sta affacciando in un nuovo mercato e l’immagine attuale non riflette le nuove esigenze;
- la tua azienda è in una fase di stallo in termini di crescita;
- la tua azienda è in difficoltà nell’attrarre nuovi talenti.
Supporta le tue argomentazioni con dati certi
Cerca di effettuare opportune ricerche a sostegno della tua posizione ed esponi i risultati con dati certi e dimostrabili. Concentrati sulla tua target audience: attrarre e fidelizzare i clienti è vitale per i profitti della tua azienda.
Focalizza l'attenzione sui vantaggi del nuovo brand
Esponi in modo chiaro i potenziali benefici che la tua azienda potrebbe ottenere dal rebranding. La prospettiva di un cambiamento in positivo risulta essere una buona motivazione. Ecco una lista di vantaggi che porta con sé un rebranding di successo:
- il tuo brand risulterà più sofisticato e in linea con i trend del momento;
- sarà più semplice comunicare efficacemente i tuoi elementi distintivi;
- i tuoi clienti comprenderanno chiaramente le tue qualità;
- l’immagine della tua azienda sarà davvero in linea con i tuoi valori e i tuoi obiettivi strategici;
- sarà più semplice ottenere successo in un eventuale nuovo mercato;
- il nuovo brand incontrerà i bisogni dei tuoi clienti;
- potrai valorizzare meglio i tuoi prodotti o servizi;
- la tua azienda potrà distinguersi meglio dalla concorrenza e raggiungere lo status di autorità nel mercato;
- la tua azienda sarà più visibile e riconoscibile;
- i migliori candidati di lavoro vorranno lavorare per la tua azienda.
